“我想买一台熔接机，你们这的机器多少钱？”
　　……
　　“什么？这么贵？我不要了。”
　　这是很多施工朋友在买熔接机时经常出现的情景，现在我们来讨论一下购买低价熔接机的利与弊。

　　光纤熔接机市场是在国家光纤到户，三网合一，光进铜退的政策下飞速壮大起来的一个市场，在这个环境下也就出现了提供不同档次熔接机的厂家。
　　首先，我们谈谈低价入市，不少厂家在入市之初打的旗号是低价，这种方式乍一看确实是在给客户考虑，在为购买者降低成本，其实我们仔细考虑一下，每一个优质的产品在投入市场之初，都会针对产品的卖点进行宣传，为什么有的厂家打出的卖点是价格低？因为他们找不到自己产品本身的优势在哪里，例如：熔接效果好，熔接机速度快，使用寿命长，故障率低等等。所以他们只能拼价格，拼价格带来的后果是什么，最直接的就是厂家本身利润低，创造不了理想效益，也就导致了为什么现在国内的一家做了很长时间的公司恶意克扣职工工资的情况产生，日积月累员工也丧失了积极性，生产出的产品质量就得不到保证，产品质量不好，购买群体越来越小，利润越来越低，造成严重的恶性循环，这样的企业只有死路一条，试问您还敢去买吗？

　　其次我们来谈谈不同档次产品的优势和劣势，低价产品刚才说了在产品性能质量本身没有优势，所以当我们买到这种产品一段时间之后，问题就会陆续出现，每天能够干的工程量小，故障率上升，售后跟不上（低价就意味着没有利润，没有足够的利润空间售后想要做好是不可能的），最终就会导致工程进度放缓，涉及到的考核，验收，甚至罚款等问题。

　　最后我们想一个问题，在不同行业内都会有高端和低端的产品，我们举一个最实际的例子，我们同时买了一辆宝马，一辆夏利，最终我们得到的亲身体会肯定会有非常大的差距，所以有一句老话，“一分价钱一分货”不同档次的产品带来的是不同的价值，低端产品一天熔一百芯，其中扣除人工费用可能五十芯是机器带来的利润，高端产品一天熔两百芯甚至更多，那么其中的一百五十芯就是机器给我们带来的利润。

　　所以，我们在买熔接机的时候就会有明确的目标，如果你一天最多熔二三十芯，还不是天天用，那么请选用低价产品；如果我们对自己的要求高一些，想要创造更多的利润，那么就不要光看价格，我们看的是创造价值的能力而不是简单的降低的那一点点前期投入。